Как я питчил проекты: цифры, две версии питча и куда за этим идти

Гайд по питчингам от Александра Жохова, выпускника курса «Сценарное мастерство«, главы сценарного отдела Ninsar Games.

Смотрите, давайте озвучу срез опыта:

1. Питч телевизионным каналам: Домашний, Москва24 (обе неудачи)
2. Питч на фестиваль КИНОREX (удача, дубль с того, что делал на Домашний)
3. Питчи 2021 и 2022 на мелких фестивалях (неудачи)
4. Питчи игр для ИРИ — четыре штуки (две неудачи, две удачи)
5. Питч визуальной новеллы с элементом роуглайка для частного инвестора (удача)
6. Питч на Форуме Игровая Индустрия 2025 в Санкт-Петербурге (неудача)
7. Питч для Indie.Go на Индикаторе (неудача)

Неудачей я обозначаю питчи, которые НЕ привели к прямому получению финансирования. Удачными были те, с которых был либо получен грант, либо принят проект в коммерческую разработку.

Действие первое, в двух актах: о материалах для питчей

Первое и самое главное — НЕ БОЙТЕСЬ своих собственных неудач. С 2023-его года индустрия в целом переживает сильный отток финансирования, и заходить с новыми проектами сложно.

Гораздо лучше целиться в гранты или частников, которые хотят организовать стартап с целью получить в будущем на вашем материале большее финансирование.

Второе двойное — ваших питчей ВСЕГДА ДВА.

Питч №1

Тот, что вы рассказываете собственно на питчинге. В идеале это должно быть очень красиво, но кратко и информативно. Когда я говорю про красоту — это не значит, что у вас каждая страница переворачивается со звуком и анимацией, это значит, что у вас МАКСИМУМ ВИЗУАЛА, минимум текста.

• Не больше 12 слайдов
• Красивые скрины/арт
• ЦА
• Название
• Логлайн
• Синопсис
• Запрашиваемый бюджет
• Road-map
• Референсы (УСПЕШНЫЕ. Не те, что вам нравятся, а те, у кого есть хорошие кассовые сборы и проданные копии!)
• Список из пяти ключевых сотрудников, из которых минимум один имеет 5+ лет в индустрии, в которую целитесь
• Ссылки на соцсети и почта большими QR-кодами в финале

Говорите быстро, коротко, даёте время на вопросы, репетируете дома с таймером.

Питч №2

То, что вы либо отсылаете издателю/инвестору/дяде с деньгами онлайн, либо то, что вы отсылаете заинтересовавшимся в вас людям после Питча №1.

Что мы кладём в питч №2? А вот сюда мы теперь кладём много текста. Всё то же самое, но с гиперссылками на большие, аккуратно собранные Excel или Google таблицы, где вы:

1. Просчитали бюджет на пилот / вертикальный срез.
2. Посчитали стоимость всего вашего продакшена. У вас есть календарно-постановочный план/фич-лист.
3. В доке с референсами у вас лежит исследование x10 (минимум) ваших референсов — сколько стоят, сколько собрали, какие отзывы.
4. Если инвестор — частное лицо, у вас точно есть отдельный слайд с ОФФЕРОМ ему: вложи в нас столько денег, если всё выгорит, то мы принесём на основе наших расчётов столько-то.

Ключевое, во что целитесь — чтобы ваши цифры выглядели выгоднее, чем если бы человек вложил эту же сумму в банк и получал с него проценты. Или, если так нельзя, предлагайте ему фестивали и конкурсы, в которых вы намерены получить МИНИМУМ номинацию. Этому вы посвящаете отдельный слайд.

5. Прикрепляете много гиперссылок на тизеры, трейлеры, пилоты, демо и т.д. Нужно показать, что человек будет вкладывать деньги не в идею, а именно в проект/продукт.
6. Нейронка. Помечаете везде, где она есть, И ПОМЕЧАЕТЕ ВЕЗДЕ, ГДЕ ЕЁ НЕТ. Это не шутка, нам приходилось в одном кейсе реально доказывать, что гифка в презентации — не нейросеть, а запись реального игрового процесса.
7. При всём при этом — не больше 25 слайдов. Есть большие исследования? Уведите их в гиперссылки.

Кстати, не стесняйтесь заносить нейронку в свой пайплайн и озвучивать цифры — сколько вы сэкономите времени или денег на том или ином процессе. Инвесторы это любят.

А можете стоять в белом пальто. Но поверьте, ваши конкуренты в погоне за инвесторскими деньгами 100% нейронкой воспользуются, и они будут в итоге платить своим художникам, чтобы те вместо нейронки рисовали нормальный арт, концепты, раскадровку и анимации, — а не вы.

Действие второе: а где питчатся?

Нас учили, что есть фестивали, на которых собираются люди, которые ищут перспективные проекты и стараются выделять деньги на то, что того достойно. Суздаль, Дом Кино в Москве, Форум Игровая Индустрия и другие.

Ну так вот, ложь и провокация. Если вы нашли там деньги — это большая удача, которая редко окупается, ибо реальные люди, которые могли бы вам так дать деньги, по подобным мероприятиям не ездят.

Вы ходите ручками по сайтам конкретных компаний и отправляете туда листы с заявками на ваши проекты. Таких сайтов много — частных инвестиционных фондов, студий, издателей, агентств. Ваша задача — хорошенько поресерчить и выбрать подходящие конкретно под ваш проект. Желательно штук двадцать. И отсылать туда заявки по их форме.

Будьте готовы, что в большинстве из них стоит блок на слово Russia. Так что Armenia, Uzbekistan, Kazakhstan, Georgia — даже если вы в Барнауле. Появятся на горизонте деньги — сами удивитесь, как быстро вы разберётесь в оформлении зарубежных карт, офиса в Бухаре или Тбилиси.

Стоит ли ходить на все эти публичные питчи? Только для тренировки. Денег вам там не дадут. Там в зале скорее всего сидят такие же голодные, как и вы. Однако эти голодающие — большие и токсичные критики, которые смогут указать вам на слабые места вашего питча. Так что пробуйте. Из их критики вы возьмёте правки для своего проекта и улучшите его!

С вами был глава сценарного отдела Ninsar Games, выпускник курса «Сценарное мастерство» Александр Жохов.